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Vous êtes prêt à vendre votre logement mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Voici ci-dessous 7 astuces de professionnels.
> Conseil n°1 : mettre son bien en vente au juste prix
L’acheteur potentiel écume les sites d'annonces immobilières en ligne et balaye ainsi le marché. De même pour les vendeurs : il faut comparer les biens similaires en vente et ne pas surestimer son prix ! Ne pas se dire que l'on baissera ultérieurement : la négociation arrive bien plus tard, après les visites.
20 secondes : c’est le délai donné au "coup de coeur" d'un acquéreur potentiel. 60 % du temps restant est consacré au passage en revue des photos. La solution pour attirer l’attention est de mettre en ligne des images avec plusieurs points de vue et de garantir à votre intérieur une luminosité optimale.
Plus qu’un logement, c’est un cadre de vie que vous vendez, non pas un lieu dépourvu de sens. Dans votre descriptif, insistez sur la qualité de vie. Mentionnez la proximité des espaces verts, l’ambiance animée ou paisible du quartier, la desserte de transports, la proximité d’équipements sportifs, la vue imprenable, les écoles, les commerces, etc. Bref, tout se qui fait la vie au quotidien.
Aidez vos acquéreurs à se projeter, en mettant en valeur le potentiel du logement. Reboucher quelques trous au mur, terminer les finitions ou se débarrasser d’une peau de vache de sol servira à rendre l’endroit rassurant. Sinon, pourquoi ne pas faire appel à un « home stager » ?
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